Tag Archives: Бизнес-план

Как правильно написать бизнес-план

Грамотный, эффективный бизнес-план проекта – это основной критерий для привлечения инвесторов. Рассмотрим как правильно написать бизнес-план.

На первом этапе работы нужно оформить вашу идею в точный бизнес-план. Его вы будете представлять своему инвестору. Бизнес-план составляется по определенному шаблону и содержит несколько разделов. Они могут варьироваться и изменяться в зависимости от того, для кого предназначен ваш бизнес-план – цели, задачи, вид вашего бизнеса.

Примерный перечень разделов у всех бизнес-планов следующий:

  1. Резюме — где излагается вся суть проекта, идея;
  2. Информация о компании;
  3. Описание объекта бизнеса;
  4. Исследование и анализ рынка (вся внешняя среда, конкуренты, покупатели, посредники и пр.)
  5. Организационный план, нормативно-правовая часть;
  6. Общий план производства;
  7. План маркетинговых действий;
  8. Материальное обоснование;
  9. Оценка рисков проекта;
  10. Финансовый план.

Особое внимание нужно уделить резюме. Оно составляется в последнюю очередь, но оценивает инвестор его в первую очередь.

Резюме представляет собой конкретизацию всех ключевых моментов бизнес-плана.

Резюме должно быть продуманным и качественным, продающим вашу идею. В нем вы объясняете свое видение проекта, описываете рынок и нужный капитал, а также ваши преимущества перед конкурентами.

Что нужно помнить:

  • Бизнес-план должен содержать в себе полностью продуманную идею;
  • Должны быть обозначены возможности и условия закрепления на определенной нише рынка;
  • План состоит только из обоснованных реальных прогнозов;
  • При составлении бизнес-плана надо учитывать возможные трудности, связанные с изменениями на рынке, или какие-либо ходы конкурентов;
  • В бизнес-плане нужно привести описание финансовых расчетов, выход на прибыль и сроков возврата денежных средств инвестору.

 Возможные ошибки при составлении проекта:

  • Не добавляйте ненужную информацию. Рассказывайте о вашем бизнесе, идее, не нужно отнимать много времени на рассказы о личных достижениях, на описание рынка, профессиональные понятия – все это оставьте на потом;
  • Отсутствие продуманной бизнес цели. Цели, пути их достижения, рыночные сегменты – все это нужно освятить подробно;
  • Нереалистичный уровень доходности. Устанавливать нужно реалистичные показатели, на основе реальных физических показателей.

Как открыть свой бизнес без бизнес-плана

Если Вы один из тех современных предпринимателей, которым ненавистна сама мысль о составлении бизнес-плана в качестве первого шага на старте Вашего нового дела, Вам понравится эта статья.

Все больше и больше профессионалов соглашаются, что лучшей стратегией для создания бизнеса является исследование и изучение той деятельности, которой Вы хотите заняться, чем декларирование некого плана с финансовыми перспективами, основанными лишь на Вашей мечте и страсти.

В процессе деятельности Вы сможете сэкономить себе множество трудочасов и денег, или даже решить, что Вашей мечте еще нужно время, чтобы «дозреть», прежде чем инвестировать все свои ресурсы, либо подписывать с инвесторами болезненный и разочаровывающий план возврата инвестиций.

Ниже приведены 10 принципов, изложенные в книге Саймона Бриджа и Сесилии Хегарти, которые как раз могут уверить Вас в том, что бизнес-план Вам НЕ нужен для открытия своего бизнеса:

1. Новое начинание – это средство, а не цель

Новое предприятие должно служить, в первую очередь, достижению Ваших больших целей, таких как улучшение качества жизни окружающих, удовлетворение Ваших желаний или наслаждение выгодами от технологий, которые Вы изобрели. В таком контексте, это может быть социальным проектом или даже хобби, в случае которых бизнес план не столь принципиален.

 2. Не начинайте, вкладывая в дело больше средств, чем Вы можете себе позволить потерять

Новые начинания несут в себе дух исследования и являются рискованными по своей природе, так что не позволяйте какому либо процессу бизнес планирования убедить Вас вложить больше, чем то, чем Вы можете рискнуть, в случае, если Ваше «исследование» провалится. Начните с действенного подхода, который учитывает приемлемый риск и предлагает более приемлемые средства в  итоге.

Попробуйте начать свой бизнес, не используя собственных средств.  Подробнее о том, как это сделать читайте в статье  «Как запустить свой бизнес с нуля без огромного стартового капитала?», а также смотрите видео «Стартап без бюджета».

3. Выбирайте область, в которой у Вас есть хоть какой-то опыт и знания

Не препятствуйте сами себе, начиная что-либо, для чего Вам необходимо приобрести знания, навыки и связи с нуля. Никакой бизнес-план не спасет Вас, если Вы лишь выхватываете случайные идеи или копируете чужой опыт, просто потому, что история успеха звучит заманчиво.

4. Делайте проверку в реальных условиях и стройте соответствующие планы

Прежде чем бизнес-план станет обоснованным, требуется выполнить некоторую работу, чтобы обосновать, что Ваша технология работает, реальный рынок существует, а ожидаемые Вами размеры затрат и цены резонны. Не опирайтесь исключительно на собственные чувства, эмоциональный энтузиазм друзей или даже независимое исследование.

5. Единственный надежный тест — реальный

Техники маркетингового исследования, пытающиеся предсказать реакцию рынка на новое предприятие, могут быть затратными и зачастую ненадежны. Это как у исследователей – они идут и смотрят вместо того, чтобы пытаться предсказать на расстоянии то, что они найдут.

6. Возьмитесь за дело и создайте импульс

Слишком долгие колебания убьют любое дело, так как рынки развиваются быстро и сложности возрастают. Начало действий поможет создать импульс и создать чувство успеха, которые могут пронести Ваше начинание через многие преграды. Непоколебимость в начале – окупается сполна.

7. Примите неопределенность за норму

Вы никогда не устраните все неопределенности, поэтому – примите их. Слишком часто бизнес-план рассматривается в качестве механизма по устранению неопределенности, убаюкивающего основателя самоуспокоением. Устраните основные неопределенности до планирования и обновляйте любой план по мере роста опыта.

8. Ищите новые возможности

Многие полезные возможности создаются теми действиями, которые Вы предпринимали ранее, либо открываются по мере того как Вы стартуете и у Вас появляется видение ситуации. Так что держите Ваши глаза открытыми и откликайтесь на новых клиентов, рынки и партнерские связи. Вы также обнаружите, что пристальное всматривание помогает устранить «возможности», которые Вам не подходят.

9. Создавайте и используйте «социальный капитал».  

«Социальный капитал» – это люди и связи. Ни один предприниматель не может выжить как остров. «Социальный капитал» также важен для любого предприятия, как и финансовый. Как и в случае с любым другим капиталом, Вы можете использовать только то количество, которое у Вас есть на момент. Если у Вас нет «социального капитала», никакой бизнес-план не привлечет Вам финансовый, в котором Вы нуждаетесь.

10. Приобретайте соответствующие навыки

Три основных набора навыков нужны для успешного рождения практически любого нового дела. Это: финансовый менеджмент, производственные возможности и маркетинг, и продажи. Если у Вас нет соответствующих навыков и знаний, уделите время их наработке, либо найдите партнера перед тем, как пытаться составить бизнес-план.

Есть также привычки успешных людей, о которых вы можете прочитать в этой статье.

Если Вы решите продолжать выстраивать обычный бизнес после того, как узнали эти принципы, в особенности с привлеченными инвесторами и работниками, я все же убеждена, что бизнес-план – это ценное упражнение. Вы должны сделать это для себя, чтобы убедиться, что Вы понимаете все детали плана и донести специфику до Вашей команды и инвесторов.

Полный и правдоподобный бизнес-план – финальный тест жизнеспособности Вашего дела. Некоторые фишки и техники составления бизнеса-плана смотрите тут.

Образ жизни предпринимателя заключается в занятии чем-то, чем наслаждаешься без непомерного стресса, неопределенности и риска. Вы уже испытываете радость от Вашего дела?

По материалам статьи Мартина Цвиллинга (Martin Zwilling) «10 причин не составлять бизнес-план» («10 Reasons Not to Write a Business Plan») в электронном журнале Entrepreneur.com от 06.11.2013 г.

Как начать бизнес за 10 дней

Попробовать начать свое дело и сделать его прибыльным всего за пару недель – занятие не для слабонервных. И начинать бизнес таким образом обычно не советуют… Но, это можно сделать!
Сегодня я предлагаю Вашему вниманию план как раз такого сумасшедшего стартапа, рассчитанный на 10 интенсивных, сильно сфокусированных дней.
Итак:

День 1. Изучите рынок
Маркетинговое исследование крайне необходимо для Вашего стартапа, если Вы хотите победить в конкурентной борьбе. Какую ценность несут Ваши продукты или услуги? Кто ваши целевые потребители? Сколько конкурентов работает в выбранной нише?
Однако, осознавая важность исследования и планирования, берегитесь ступора от переизбытка информации, особенно когда у вас не так много времени. Конечно, важно определить свою нишу. Но не ПЕРЕдумайте и не ПЕРЕпланируйте! И не переусердствуйте с прогнозами продаж!
На этапе исследования рынка у вас появляется множество вопросов. Чтобы получить ответы не потратив много денег – составьте список тех людей, у которых есть знания и желание дать вам совет и научить вас тем навыкам, которых вам не хватает.

День 2. Составьте бизнес-план


Не важно: написан ли он на салфетке или это детализированный многостраничный документ. Бизнес-план критически необходим тем, которые претендуют на быстрый рывок к прибылям! Некоторые особенности составления бизнес-плана смотрите здесь.

 

День 3. Создайте свой бренд
Идентификация бренда, которая включает в себя название и профессионально выполненный логотип придаст Вашему бизнесу солидности еще до запуска. Он-лайн инструменты предлагают целые библиотеки иконок, цветовых комбинаций и других элементов, которые помогают разработать логотип быстро. Навыки дизайнера вам тут не нужны.
В большинстве случаев стартапам необходимо присутствие в сети Интернет, чтобы ускорить и усилить идентификацию бренда. Не забудьте создать аккаунты в «Фейсбук», «Твиттер», «Вконтакте», «Инстаграм», «Линкедин». Вы, может, и не будете использовать социальные сети прямо сейчас, но место уже должно быть «забито».

День 4. Зарегистрируйте дело

Любой бизнес должен подчиняться действующему законодательству, формальным процедурам регистрации, учета и лицензирования. Конечно, лучше передать процедуру регистрации профессионалам, однако что-то Вы можете сделать и сами.  Если вы решили самостоятельно зарегистрировать свой бизнес, то вам пригодится пошаговая инструкция, где подробно рассмотрено как открыть ООО или зарегистрировать ИП.

День 5. Начните деятельность
На начальном этапе можете работать даже из кофеен, на своей кухне, использовать подвал родительского дома или дачу как первый офис. Можете по-спартански его оборудовать подержанной мебелью. Цель одна – минимизировать постоянные издержки. Еще идеи о том как начать бизнес без бюджета в этом видео.

День 6. Начните продавать

Фраза «извлечение прибыли» в своей основе означает только одно – продажи! Нужно искать потенциальных клиентов еще до того как официально запускаетесь. Бывать везде в Вашем городе, где происходят события, связанные с Вашим делом, использовать личные контакты для маркетинга и продаж: расскажите о своем предприятии всем.

День 7. Работа со средствами массовой информацией
Чтобы сгенерировать массовые продажи нужна работа со средствами массовой информации. Доступ к средствам массовой информации может принести быстрые дивиденды: вступления по ТВ, радио, статьи в газетах и журналах. После таких событий телефон зачастую «разрывается» от звонков.

День 8. Немного притворяйтесь
Успех – это всегда работа Вашего сознания. Не смотря на то, насколько скромны ваши начинания и короток послужной список – думайте о большом и действуйте так, как будто вы делаете большое дело. Вы, можете, например, отвечать по телефону, что это отдел продаж, хотя у Вас пока не то что отделов – ни одного подчиненного нет. Это формирует позитивное восприятие Вашего дела как серьезного бизнеса.

День 9. Работайте не только внутри, но и над сами бизнесом
Для предпринимателей на этапе стартапа кратчайший путь к прибыльности зачастую означает работу внутри и над бизнесом. По крайней мере, в первые дни и недели. Это постоянная борьба за время между действиями по разгону бизнеса и теми заботой и сервисом, которые Вы представляете клиентам. И вот когда ежедневная загруженность работой становится невыносимой – это хороший знак, поскольку это означает, что у вас есть клиенты. Это и есть правильный момент для того, чтобы дать старт таким задачам как стратегическое планирование, подбор персонала и маркетинговые программы. Но прежде всего, фокусируйтесь на генерирование денежного потока (то есть на продажах) – это первично!

День 10. Отпразднуйте старт бизнеса


Это очень важно, потому что после хорошей работы по началу своего дела надо себя вознаградить!